Últimament, molts propietaris de fabricants s'han preguntat: "Volem exportar els nostres productes al sud-est asiàtic. Hauríem de registrar una empresa comercial independent o hauríem de treballar amb algú altre?"
El nostre consell és senzill:Fes els càlculs i la resposta et vindrà.
Abans de precipitar-vos a registrar una empresa, fem els números
1. Una empresa addicional significa entre 30.000 i 80.000 iens addicionals en costos anuals
●Registre, comptabilitat, manteniment bancari: 10.000-20.000 ¥/any
●Contractació d'un administratiu o coordinador de documents: 50.000-60.000 ¥/any
●Total: 70.000-80.000 ¥ perduts abans de fer la primera venda. Per a una petita fàbrica amb una dotzena d'empleats, això és el salari d'un any per a un treballador experimentat.
2. Val realment la pena contractar? ?
Alguns podrien dir: "Aleshores, contractaré un gerent d'exportació amb experiència".
Siguem realistes: un bon gestor d'exportacions comença amb uns 150.000 iens o més a l'any, i és difícil de trobar i encara més difícil de mantenir. Si marxen al cap de dos mesos, el negoci s'atura i et quedes netejant el desastre. Quan el volum d'exportacions encara és petit, el cost de crear un equip és simplement massa alt.
3. Les devolucions d'impostos són les mateixes, però el procés és més complicat
● Exportació directa de fàbrica:Tens dret a la política d'"exempció, crèdit i reemborsament". Produeixes i vens: el reemborsament d'impostos és senzill.
● Exportació de l'empresa comercial:Primer has de "vendre" els teus productes a la teva pròpia empresa comercial: contractes, factures, transferències de fons; és una capa addicional.
● El resultatNo rebràs ni un cèntim més en devolucions d'impostos, però el procés es complica dues vegades. A més, corres el risc de cridar l'atenció de l'agència tributària pels preus de transferència interns.
4. Els clients del sud-est asiàtic valoren la velocitat
Els clients volen visitar la fàbrica, negociar preus i confirmar dates de lliurament. El propietari d'una fàbrica pot prendre decisions sobre la marxa. Si afegiu capes addicionals, anireu massa lentament, i podríeu perdre la comanda.
Aleshores, quin és el moviment correcte? Juga-ho en 3 etapes
Etapa 1: Fase inicial (exportació < 5 milions de ¥): demanar prestat un vaixell per anar al mar
● Estratègia:Registre de fàbrica + associació amb una empresa exportadora professional
● Com fer-ho:
1. Registra la teva fàbrica: gasta uns 1.000 ¥ per obtenir la teva llicència d'importació/exportació.
2. Externalitzar la resta: lliurar la declaració de duanes, la reserva d'enviaments, la liquidació de divises i els reemborsaments d'impostos a una empresa professional de comerç exterior o logística (com nosaltres).
● Per què funciona:Compliràs amb les normatives (exportant amb el teu propi nom de fàbrica) sense el maldecap de contractar o crear una nova empresa. Pagues per enviament: baix cost, alta flexibilitat：
Etapa 2: Fase de creixement (5 milions de ¥ – 10 milions de ¥): crear un equip d'exportació intern
Un cop el vostre negoci d'exportació s'hagi estabilitzat, contracteu 1 o 2 persones per treballar directament a la vostra fàbrica. Poden gestionar la comunicació amb els clients i el seguiment de les comandes. Els costos són controlables, l'eficiència és més alta i, a més, encara és molt més rendible que registrar una empresa independent.
SEtapa 3: Fase de maduresa (més de 10 milions de ¥): considereu una empresa comercial independent
Si el vostre volum d'exportació és prou substancial com per necessitar integrar productes de tercers, crear una marca a l'estranger o protegir la vostra fàbrica dels riscos relacionats amb l'exportació, ara és el moment de registrar una empresa comercial independent. En aquesta fase, us podeu permetre l'equip i absorbir els riscos, de manera que l'estructura té sentit.
Una paraula del cor:
No sacrifiquis la substància per les aparences.
Quan el vostre negoci és petit, "demanar prestat un vaixell" és la millor opció: deixeu que els professionals s'encarreguin de la feina dels professionals. Estalvieu diners i maldecaps.
Quan el vostre negoci creixi, podreu "construir el vostre propi vaixell": reunir el vostre equip, crear la vostra empresa i prendre'n el control total.
Fes que el teu negoci avança primer. Guanyar diners és el que realment assumptes.
Recordatoris clau per a l'exportació al sud-est asiàtic:
● Aranzels i normes d'origenAprofita el RCEP i sol·licita unFORMULARI Ecertificat. La majoria dels productes poden gaudir de zero aranzels als països del sud-est asiàtic, cosa que suposa un gran impuls per a la competitivitat dels preus.
● Logística i despatx de duanesTrieu un proveïdor de logística dedicat al sud-est asiàtic. Ofereixen despatx porta a porta i us poden ajudar a evitar retards a les duanes locals (que poden ser un veritable maldecap en alguns països).
● Forex i liquidacionsTreballa amb transitaris professionals per a la liquidació de divises. Evita els bancs clandestins i mantén els teus fons en conformitat amb les normatives.
● Compliment del producteComproveu amb antelació els requisits de certificació del producte del vostre país de destinació (com ara SNI a Indonèsia, SIRIM a Malàisia o TISI a Tailàndia). Quan exporteu directament, la vostra fàbrica és la titular de la certificació; això us fa més creïbles per als compradors estrangers.
Ens especialitzem en serveis d'exportació + logística internacional per a fabricants. Podem gestionar-ho tot: declaració de duanes, transitari, liquidació de divises, perquè pugueu exportar al sud-est asiàtic amb baixos costos i alta eficiència, sense crear un equip d'exportació addicional des de zero.
Data de publicació: 24 de març de 2026